PLANES ESTRÁTEGICOS
Parte I

1. COMO SE EFECTUAN

2. PARA QUE SE EFECTUAN

3. QUIEN LOS PUEDE EFECTUAR

4. CUANTO VALE ELABORAR UN PLAN ESTRATEGICO

5. QUIEN LO PUEDE CONTROLAR

6. COMO SE CONTROLA

7. CUANTO VALE CONTROLAR UN PLAN ESTRATEGICO

8. COMO SE APLICAN LAS TACTICAS CORRECTIVAS EN EL PLAN ESTRATEGICO CUANDO APARECEN LAS DEVIACIONES

9. COMO CALCULAR LAS DESVIACIONES DEL PLAN ESTRATEGICO EN ELABORACION

10. CON QUE MARGEN DE ERROR O IMPREVISTOS SE PUEDE TRABAJAR EN EL PLAN ESTRATEGICO Y EN EL CONTROL

11. PORQUE FRACAZAN LOS PLANES ESTRATEGICOS

12. PORQUE FRACAZAN LAS TACTICAS



SE ENSEÑA EN LAS ESCUELAS DE ENSEÑANZA DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS QUE:
“LA TACTICA GANA O PIERDE BATALLAS Y QUE LA ESTRATEGIA ES LA QUE GANA LAS GUERRAS”.-


DEFINICIÓN: La ESTRATEGIA y la TÁCTICA no son Ciencias en si, solo son consideradas ARTES. Según la filosofía Oriental en la vida existen dos tipos de personas que son los Deportistas y los Artistas, los Deportistas se pasan la vida compitiendo, los Artistas se pasan la vida creando, no compiten, solo construyen, por esta razón cuando el Científico no puede evitar el absurdo el Artista lo aprovecha


1. COMO SE EFECTUAN LOS PLANES ESTRATEGICOS

► Un Plan Estratégico, es aquel que involucra Recursos Humanos, Económicos y Materiales, en pro de alcanzar un objetivo o una meta determinados, en un tiempo determinado, prefijado de antemano.-


► Un Plan Estratégico dependerá del objetivo a lograr, y de los recursos disponibles, ni en situaciones parecidas los Planes Estratégicos son iguales, el Estratega, Diseñador, o Proyectista del Plan Estratégico, no puede ni debe ser cualquier persona, debe si poseer una serie de condiciones, algunas de ellas muy especiales, las más importantes se enumeran en dotes de un estratega, y mas adelante en el desarrollo se trata cada condicionante, el hombre que planifique la Estrategia, si no es APTO, no servirá como Proyectista.-

► Un Plan Estratégico, se inicia teniendo un proyectista del mismo, que puede ser solo una persona o un equipo de personas que se dediquen a esa tarea, el conocimiento con la inteligencia, combinadas con la ignorancia y la creatividad dan como resultados cosas maravillosas y beneficios sorprendentes.-

► El Plan Estratégico, por lo general es irracional, se plantean cosas y se hacen propuestas tan descabelladas como desmesuradas, para luego obtener la racionalización elemental de recursos.-

► La inteligencia y el desarrollo son importantes en todo Plan Estratégico, pero la imaginación es el aderezo del proyecto, sin imaginación no hay posibilidad de sorprender, no hay posibilidad de impulsión y no existe la posibilidad de desarrollo, la inspiración proviene de la imaginación y mas que nada del espíritu del Estratega.-

► Estas cuestiones que aparecen ocultas a la normalidad de las personas, son los fundamentos de los Planes Estratégicos, las meta o los objetivos los puede fijar cualquiera, el problema está en el método para alcanzarlas, es lo que hace rispio al asunto, muchas veces la metas una vez fijadas no importan, pues ellas están o quedan determinadas por los niveles de ambición, ya sea en forma individual o del equipo.-

► Aquí se determina una apertura de la vía de programación, hasta aquí el camino era uno solo, ahora se divide en dos, hay que optar por un método, lo que es o hace a la opción es el camino determinista, o el voluntarista.-

► Los deterministas, dicen, que no existe la libertad de la voluntad del hombre, que todo queda manejado por las circunstancias, en el determinismo practicante, entonces todo radica en fijar esos limites, con esta concepción, las percepciones de la realidad, con el análisis profundo de las circunstancias, son los que fijan los limites de la ambición, esta metodología impone o fija los limites en las metas y por ende todo queda fijo e inamovible, hasta la ambición del equipo se incluye en la inmovilidad.-

► Los voluntaristas en cambio apuestan por la libertad en la voluntad e intenciones, ellos promueven que no existen los límites, los límites los pone la imaginación, las circunstancias y acontecimientos, siempre se podrán influir o se podrán cambiar con la suficiente energía o voluntad.-

► Son dos maneras de enfrentar la realidad, con determinismo o con voluntarismo, pero si las combinamos se obtienen resultados espectaculares, por supuesto que el equipo de estrategia debe poseer la percepción de estas dos posiciones ideológicas, no volcarse en exceso por alguna de ellas, además no deberán dejarse influenciar por economistas, financistas, o los especialistas en temas puntuales, el espíritu de conjunto debe contemplar horizontes amplios, con un gran sentido de la ambición .-

► Un punto a tener en cuenta, muy en cuenta cuando se elabora el Plan Estratégico, es el potencial de las cualidades humanas con las que se cuenta y se tendrá que disponer para el trabajo.-

La variables conocidas y las variables ignoradas con la otra combinación de lo que significa la inteligencia y el desarrollo, dan la formula de planes espectaculares, por esa razón la Estrategia es la organización llevada a su máxima expresión, con la conducción férrea del equipo, que más que responder a las personas, responde al Plan Estratégico, a la Idea con más el Desarrollo que eso implica.-

► Inmediatamente nos damos cuenta que el Plan Estratégico, no responde a la persona que lo diseñó, está relacionado con el voluntarismo, tiene que ver con la capacidad personal e individual de emprender de cada ser humano, con la existencia del libre albedrío, libertad capaz de impulsar, inducir y hacer rendir al máximo a cada uno sin presiones y sin amenazas y sobre todo con el nivel de ambición individual.-

DOTES DE UN ESTRATEGA:

• ACTIVISTA - CONSTRUCTIVO
• ANALISTA – EMPATICO
• OBJETIVO - BEHAVORISTA
• IMAGINATIVO – SIN TEMORES
• INTELIGENTE – SIN VERGUENZAS
• DISCIPLINADO - SINCERO
• ORDENADO - INTUITIVO
• ESTUDIOSO – VELOZ
• PERPICAS – SENTIMIENTOS PROFUNDOS
• EXPERIMENTADO – INFORMADO
• APTO


► La Estrategia se enseña en todos los colegios militares de cualquier parte del mundo, se enseña en todos los servicios de inteligencia fuerzas armadas y de seguridad, academias militares, escuelas de guerra y también de los servicios diplomáticos, en las empresas multinacionales, en las instituciones bancarias y financieras en algunas universidades y en todo tipo de academias privadas.-

La pregunta es: ¿Por qué habiendo tantos lugares de enseñanza de la Estrategia y Tácticas, y tantas personas estudiándolas, que son tan pocos los buenos Estrategas y de ellos porque son tan pocos los que triunfan?.-

► Esto puede interpretarse de diferentes maneras, o posibles,
Primero: una forma de interpretar los alumnos en clase no prestan la atención necesaria para formarse, pueden llegar a aprender y tomar para si el conocimiento que le transfieren, pero eso no alcanza para formarse como Estratega, es decir que lo que hacen sin voluntad no alcanza para su formación integral.
Segundo: en el campo de las especulaciones puede ocurrir que los Maestros de enseñanza son transmisores de conocimientos, Estrategas formados y experimentados, solo traspasan la información que poseen de algunos conocimientos del tema, esto nos lleva a que solo enseñan y no forman, como conclusión ellos mismos no están formados.
Tercero: Puede ser que la tendencia sea la de no formar Estrategas sino solo enseñar algunas técnicas referidas a la Estrategia, o sea no existen Maestros de Estrategias solo profesores que transmiten algo de lo que leyeron y aprendieron, pero no lo dominan en esencia.-


► Con esta percepción de la realidad, nos encontramos con que, algo que debería practicarse desde la más temprana edad, aparece inscripto en los suburbios de la transmisión educativa, sin efectos en profundidad para la formación de las personas.-

► La Estrategia, debería enseñarse como algo común, como un recurso más para la sociedad y el ciudadano con su familia, como modelo de comportamiento, pero parecería ser que esto lesionaría intereses muy profundos del Poder o de los poderosos.-

► Cabe preguntarse si el estratega se forma o nace con esta cualidad a su favor, si es as y el estratega nace, eso marca la diferencia, que hace que alguien esté siempre unos pasos por delante de los demás, aunque no conozca la teoría ni los rudimentos, ni posea el conocimiento profundo de lo que es Estrategia, con esta forma de pensamiento sería imposible enseñar estrategia.-

► La respuesta a como se debería efectuar un Plan Estratégico, es aproximadamente así, dependiendo del Estratega por supuesto, y de su escuela de pensamiento, la que el puede haber adoptado, o simplemente aprendido y que compatibiliza con su personalidad.-

► Los verdaderos Estrategas solo trabajan para ellos mismos, no son empleados de nadie, a esos Proyectistas o Programadores por lo general no se los conoce. Aquel que se llama Estratega y trabaja para otros o es empleado de alguien, que se le abona por su trabajo, posee un precio, por lo tanto puede ser comprado por la competencia o lo que es lo mismo por el enemigo, no existe la confiabilidad en su accionar como para dejar todo en sus manos.-

► Cuando el Plan Estratégico se pone en marcha, la conducción la determina el discurrir del Plan, no lo hace una persona presionando a las demás, lo hace cada uno sobre uno mismo, aunque conducción significa guiar, ser el tutor de los integrantes del equipo, lo que de alguna manera es persuadir, generando las condiciones necesarias y suficientes en los guiados para alcanzar los objetivos planificados.-

DONDE SE INICIA UN PLAN ESTRATÉGICO

► El desarrollo del Plan Estratégico, se inicia con el análisis operacional, con ello se logra disponer de: información, variables manejables o no, recursos, limitaciones, carencias, todo lo cual es indicativo del nivel optimo de ensamble, que involucra a la gestión operativa, a la producción y distribución de recursos hasta que se logre la meta propuesta.-

► Hoy, más que nunca, el Estratega debe subsistir dentro de un sistema de variables difusas y no definidas, situaciones engañosas, imposibilidad de realizar previsiones con exactitud, posibilidades de opciones múltiples sin información adecuada y/o comprobable, información incierta y datos también inciertos, en donde el programador se encuentra en un grado de incertidumbre muy elevado que le obligará a resolver de acuerdo a su experiencia o su intuición la mayoría de las veces.-

► En esos momentos de grados de incertidumbre máxima con los que el Estratega o Programador se encuentre, se deberá balancear entre que actitud adoptar, para ello se hace necesario poseer un gran poder de concentración, una profunda afinidad con los problemas sociales, gran percepción de situaciones y rumbos de salida sin opciones estudiadas.-

► Trabajar con el error y las mentiras no es ningún problema si se puede medir y dimensionar, lo que genera el grado de certeza suficiente para poder desarrollar el Plan Estratégico, si se conoce la mentira se puede dimensionar el engaño y calcular el error, solo queda después calcular el grado del engaño que tan profundo ha llegado, determinar el rumbo de la acción y solución lista.-

► Queda ahora más definida la línea de pensamiento y de comportamiento, veremos como efectuar un Plan Estratégico, algo así como un paso a paso para obtener algún resultado esperado de antemano:
• Fijar las metas – este es el paso mas importante.-
Saber perfectamente con que recursos humanos se cuentan
Tener empatía con cada uno de los miembros del equipo, con los amigos y sobre todo con los oponentes
Saber perfectamente conque recursos materiales se cuentan
En contra de que peleo o en contra de que esta destinado lo que voy a planificar, o por el contrario a favor de que debo planificar
Quien o Quienes se contraponen en mis planes
Tener la información total de quien o quienes se contraponen
Que cosas son obstáculos para los fines de la planificación
Quienes pueden ser aliados en los planes desarrollados
Tener la empatía necesaria con los aliados
El objetivo es inalcanzable?
El objetivo designado está muy alejado temporalmente?
Formar un equipo de tareas de campo
Formar un equipo de tareas de planificación
Formar un equipo de control de tareas
Formar un equipo de control de planificación
Formar el equipo de control absoluto
Formar el equipo de información
Formar el equipo de enlace
Formar el equipo coordinador
Formar el equipo de supervisión total
Cada equipo debe saber cual es el plan general y que parte de el le corresponde ejecutar.-
Cada equipo debe estar preparado para poder ejecutar en forma inmediata la tarea de otro cualquiera de los equipos
Cada una de las personas de los diferentes equipos deben saber que se espera de ellos y que riesgos deben asumir instante por instante cada uno de ellos
La táctica debe estar delineada y cada equipo debe saber de antemano con que alternativas se encontrará en la ejecución de cada tarea programada en el Plan Maestro de la Estrategia
El Plan Estratégico, debe ser diagramado paso a paso, con tiempos de mínima y de máxima en la ejecución de cada tarea
Cada tarea deberá ser estudiada por todos los equipos y se dejarán establecidos los puntos de control, es lo que dará seguridad al Plan Estratégico
Cada tarea antes de poder inscribirse en el Plan debe estar aceptada y definida, es fundamental que esto sea aceptado en forma definitiva, pues si hay dudas de seguro las cosas no irán del todo bien
Cada equipo es responsable de su acción, pero el Estratega es responsable del Plan General
Se deberá crear un lugar físico de ser posible para seguir el planteo en forma consecuente y prolija, ningún aspecto por ínfimo que sea debe ser descuidado
Si el Estratega es bueno en lo que hace de seguro conducirá el Plan a la perfección, sino el Plan se adsorberá los hombres y el Caos sobrevendrá


2. PARA QUE SE EFECTUAN LOS PLANES ESTRATEGICOS

► Los Planes Estratégicos no se efectúan en forma arbitraria ni azarosas, se hacen porque existen motivos más que suficientes y también obligatorios para hacerlos, en el crecimiento tanto de una persona como de un negocio, empresa, país o lo que sea, debe estructurarse, planificar su evolución y desarrollo, para ello el crecimiento debe estar estructurado, ordenado y debe hacerse mediante un Plan, así que es necesario conocer las pautas del objetivo, saber de resolución de problemas posibles, los que se pueden presentar porque se realice determinada acción o no, resolución de problemas múltiples, introducción del error como método de evaluación preventivo, apreciar lo subjetivo, desarrollar la Idea y la Contra Idea, para lograr el triunfo, lograr alcanzar el objetivo con la mayor eficiencia posible y obtener el triunfo total. Hacer el triunfo perdurable es la metodología de la Estrategia y de su Plan, alcanzar los objetivos y mantenerlos en el tiempo todo lo que se pueda.-

► Si lo único que obtenemos es el éxito, estamos solamente en presencia de un objetivo táctico, y si no obtenemos ningún objetivo, ni los tácticos, ni el estratégico, la derrota es el alcance del Plan Estratégico, en este punto se puede proseguir como no y darse por eternamente derrotado, que es lo que pasa con los Estrategas sin voluntad y personalidad, en la mayoría de las veces cuando todo parece perdido sale el genio de la lámpara y el triunfo aparece.-

► La meticulosidad y prolijidad del Plan Estratégico es función del Estratega, no obstante, cuanto más libertad posea el Estratega, cuanta más información posea, y cuanto mas amalgamado esté con el equipo, mejor saldrá el Plan Estratégico y menos posibilidad de error poseerá.-

► Los Planes Estratégicos, se desarrollan para obtener el triunfo total, lograr alcanzar los objetivos programados, para que las metas que al principio parecen utopías se hagan realidad y se materialicen, esto lleva implícito y explicito la derrota total del adversario, oponente o del enemigo, eso que nos enfrenta, se contrapone, pelea o impide que nosotros adoptemos esa posición teniendo una situación favorable en la realidad, es eso lo que hay que vencer.-

► En los equipos de trabajo de elaboración de Planes Estratégicos, no existe posibilidad de construir la organización horizontalizada, hay una pirámide del poder, esta pirámide organiza las cuestiones en forma vertical, y no posee forma de ser o hacerse en forma horizontalizada, el poder es descendente y se sitúa en la cúspide de la pirámide, la orden que emana del poder es descendente y llega hasta el lugar donde deberá cumplirse o no, y la información es ascendente, sube de tal manera que cuando llega al poder esta sabrá si su orden se cumplió o no, así funciona la mecánica de la cuestión, si se horizontaliza, la mecánica del sistema no puede funcionar y si lo hace las ordenes se pierden y la información no llega al control ni a la dirección.-

PIRAMIDE DEL PODER

► Los que consideran que puede haber igualdad en estas cuestiones se equivocan terriblemente, no hay igualdad donde existe la diversidad, el que conduce siempre es el más apto, es el mejor en lo que hace a la unión de criterios disímiles, luego instante por instante conduce quien este capacitado para hacerlo, considerando o teniendo en cuenta algo que es fundamental en planificación, el que dirige no ejecuta, el que ejecuta no dirige, la Dirección es una cuestión totalmente diferente de la Ejecución.-


► Cuando se elabora un Plan Estratégico y se lo pone en marcha, no existe la posibilidad de sentimientos de culpabilidad, si se hace daño en algún sector este deberá ser el mayor posible, si el daño es total, mucho mejor y mas favorable para el Estratega.-

► Una vez que el Plan Estratégico se pone en movimiento no hay posibilidad de detenerlo, no hay posibilidades de hacerlo volver a tiempos históricos, pues si algo de esto se hiciera sobreviene la derrota total sin recuperación posible del Plan Estratégico, diferente es el Plan Táctico, que varia instante por instante y según las circunstancias.-

► El Plan Estratégico posee un inicio y un objetivo, líneas generales a seguir y cuando se da la voz de marcha, se inicia el despliegue en el teatro de las operaciones, se le llama teatro de las operaciones pues se inicia la construcción de la obra en pro del objetivo final, se admiten simulaciones, engaños, mentiras, desvíos, gambitos, nunca en el Plan Estratégico la menor distancia entre dos puntos es la recta que los une, es decir en el teatro de operaciones hay que actuar, y actuar significa fingir, que el vale todo es la única regla, no existen los límites, de todas maneras el único límite es el que la imaginación te ofrezca o el que la imaginación les otorga a algunos hombres.-

► El Plan Estratégico es eso un plan, nada más y nada menos, se cumple o no, no existen ni posee posibilidades de términos medios, es o el triunfo o la derrota, eso es el plan, además el plan no posee sentimientos, no posee piedad, es sencillo de comprender o entender y asimilar, es un plan, no es algo humano, es solamente un Plan.-

El Plan Estratégico, puede poseer sensibilidad en cuanto a su marcha, puede ser tan descabellado que ante cualquier inconveniente se pueda abortar, pero no posee sentimientos, el Estratega es capaz de percibir la realidad cambiante pero no se puede ni debe pensar en un plan sensible por sentimentalismos, solo es sensible en la relación causa efectos.-

► El Plan Estratégico, se efectúa principalmente por ambición, la ambición es la de los hombres en forma individual o por ambición de equipo, aunque en algunas ocasiones y no son pocas estas circunstancias, es por obligación táctica, el nivel de ambición es lo que implica las reales diferencias en los Planes Estratégicos y los Planes Tácticos.-

► Si en el crecimiento de algún equipo, ese crecimiento se detiene por alguna razón, el síntoma es que el nivel de ambición ha decrecido hasta el conformismo, es el punto en que el crecimiento se detiene, y se inicia la regresión o involución, o puede suceder que la traición ha horadado los vínculos afectivos del equipo conductor y los niveles de ambición personal, sobrepasan los niveles de ambición vincular o del grupo que conforma la conducción.-

► Si el nivel de ambición es elevado se fijan metas ambiciosas y he ahí la primera gran cuestión del que planifica, si el nivel de ambición es desmedido las metas serán inalcanzables, o desde el inicio la traición ha penetrado tan profundo, que el Estratega no esta trabajando honradamente para ese plan, sino para el plan contrario.-

► Esta situación no es justificable desde ningún punto de vista , pero es lo que en realidad sucede en muchos de los casos, es más todo suele iniciarse perfectamente bien pero luego se compran voluntades, cuando se sabe quien esta planificando o estructurando la planificación estratégica, por lo general hay un hilo muy fino que separa la lealtad de la traición, por lo general solo una pregunta suele disparar el detonante de esta situación adversa, porque el y no yo, porque el mas que yo, y como todos consideran que poseen la capacidad de hacer las cosas mejor que los demás aparece la situación, que no es anormal, solo hay que considerarla y tenerla muy en cuenta.-

► Esta cuestión tan humana como el alimentarse, debe ser tenida en cuenta al planificar el Plan Estratégico, otras tantas mas que son las naturales debilidades humanas, tanto como el creer las mentiras, si no se la tienen en cuenta a estas cuestiones en profundidad seguramente el plan fracasará, sintéticamente, siempre conviene pensar en los recursos, más que en los costos, y si dispongo de recursos puedo atenuar su gasto con la distracción y el engaño, que siempre abaratan los costos y generan gastos a los oponentes.-


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